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Si estás arrendando o vendiendo un inmueble debes saber que la forma en cómo lo muestras es clave. Te compartimos cinco pasos que debes seguir para que este proceso sea exitoso.

1. Conocer el inmueble

“No hay nada peor que llegar al inmueble y no saber qué vamos a encontrar allí dentro”. Es decir, debes visitar el inmueble antes de llevar un cliente, esto también te permitirá saber el estado del inmueble y conocer los beneficios de la propiedad.

2. Detalla características especiales

Encuentra cinco aspectos que puedas destacar del inmueble y revisa qué beneficio representa para tu cliente.

3. El primer impacto es el más importante

Desde el saludo se puede impactar. Además, haz un recorrido completo por el inmueble y las zonas sociales que ofrece el conjunto.  

4. Indaga sobre las necesidades

Es importante preguntarle al cliente le gustó el inmueble y qué mejoraría de él.

5. Compromisos posteriores

Haz un seguimiento del cliente, puede ser un correo, una llamada, un agendamiento otra cita, entre otras.

Fuente: Con información de Metrocuadrado.com