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El home staging, o preparación de viviendas para la venta, es una técnica de marketing inmobiliario que busca realzar los atributos de una propiedad para hacerla más atractiva a los potenciales compradores. En el caso de las viviendas nuevas, esta estrategia cobra especial relevancia, ya que permite destacar las características únicas y el potencial de un espacio recién construido.

te explicamos todo lo que debes saber de esta técnica de ventas para que garantices los mejores resultados de tus negocios inmobiliarios.

¿Por qué es importante el Home Staging?

La importancia del home staging en la venta de viviendas nuevas radica en su capacidad para crear una conexión emocional entre el comprador y la propiedad. Al presentar un espacio cuidadosamente decorado y ambientado, se facilita que los interesados puedan visualizarse viviendo en él, lo que aumenta significativamente las posibilidades de concretar una venta.

Esta técnica ayuda a diferenciar una propiedad nueva en un mercado cada vez más competitivo. Con tantas opciones disponibles, los compradores buscan algo que destaque y les ofrezca un valor añadido. Una vivienda nueva bien presentada mediante técnicas de home staging puede ser ese factor decisivo que incline la balanza a tu favor.

Ventas con Home Staging versus venta tradicional

En el dinámico panorama inmobiliario de hoy, el home staging se ha convertido en una herramienta indispensable para los vendedores de propiedades nuevas. Su impacto se refleja en diversos aspectos del proceso de venta, desde la reducción del tiempo que una vivienda permanece en el mercado hasta el incremento en el precio final de venta.

Las estadísticas respaldan la eficacia de esta técnica:

• Propiedades con home staging se venden un 73% más rápido que aquellas sin preparación.
• El 85% de las viviendas preparadas se venden por un precio hasta un 10% superior al estimado inicialmente.
• El 95% de los agentes inmobiliarios recomiendan el home staging a sus clientes.

Estos datos demuestran que invertir en home staging no sólo acelera el proceso de venta, sino que también puede resultar en un beneficio económico significativo para el vendedor.

Principios básicos del home staging para viviendas nuevas

Al aplicar esta técnica en viviendas nuevas, es fundamental seguir ciertos principios que garantizarán el máximo impacto:

1. Neutralidad: Opta por colores y estilos neutros que apelen a un amplio espectro de compradores potenciales.
2. Luminosidad: Maximiza la entrada de luz natural y complementa con iluminación artificial estratégicamente colocada.
3. Espaciosidad: Distribuye los muebles de manera que se perciba amplitud y se facilite el flujo de circulación.
4. Limpieza: Mantén impecable cada rincón de la propiedad, resaltando su carácter de nueva construcción.
5. Personalización sutil: Añade toques de color y personalidad sin comprometer la neutralidad general.

Estos principios sientan las bases para crear un ambiente acogedor y atractivo que permitirá a los compradores proyectarse en el espacio con facilidad.

Técnicas efectivas de home staging para maximizar el atractivo de una propiedad

Para potenciar el atractivo de una vivienda nueva mediante el home staging, considera implementar las siguientes técnicas:

1. Definición de espacios: En áreas abiertas, utiliza mobiliario y accesorios para delimitar claramente las diferentes zonas funcionales.
2. Creación de puntos focales: Establece elementos de interés en cada habitación que capturen la atención y guíen la mirada del visitante.
3. Uso estratégico de texturas: Incorpora variedad de texturas a través de textiles, alfombras y elementos decorativos para añadir profundidad y calidez.
4. Armonía cromática: Desarrolla una paleta de colores coherente que fluya de una estancia a otra, creando una sensación de unidad en toda la vivienda.
5. Aprovechamiento de vistas: Si la propiedad cuenta con vistas atractivas, asegúrate de resaltarlas mediante la disposición del mobiliario y la elección de cortinas adecuadas.

Estas técnicas, aplicadas de manera profesional, transformarán una vivienda nueva en un hogar deseable y memorable para los potenciales compradores.

Errores comunes a evitar en el home staging de viviendas nuevas

Uno de los errores más comunes en el home staging de viviendas nuevas es la sobrecarga de muebles, ya que un espacio demasiado lleno puede parecer más pequeño y poco atractivo. Es clave evitar una personalización excesiva en la decoración, pues un estilo muy específico puede alejar a posibles compradores con gustos distintos. La iluminación juega un papel fundamental; una mala distribución de la luz puede hacer que los espacios luzcan fríos o poco acogedores. 

No ignores el atractivo exterior, ya que la primera impresión de la propiedad es esencial. Pequeños detalles como plantas frescas o accesorios bien ubicados pueden marcar la diferencia. Para maximizar el impacto del home staging en viviendas nuevas, es recomendable contar con la asesoría de un profesional con experiencia en el sector inmobiliario.

Fuente: ciencuadras