Máximas para negociar el precio de venta o arriendo de una vivienda
¿Quieres dominar el arte de la negociación inmobiliaria? ¡Llegaste al lugar indicado! Conversamos con Beatriz Ramírez Panesso, gerente general de A&C Inmobiliarios, sobre los secretos para negociar el precio de venta o arriendo de una vivienda. Descubre con nosotros sus más valiosos consejos, que te ayudarán a cerrar tratos exitosos y maximizar el valor de la propiedad que quieres comercializar.
Factores más importantes al negociar el precio de un inmueble
Nuestra invitada nos cuenta que, dentro de los factores más relevantes a la hora de negociar el precio de una vivienda, se encuentran:
- La ubicación del inmueble
- Establecer la destinación o uso que se le pueda dar a la propiedad
- Características y estado de conservación de la vivienda
- Oferta y demanda del mercado inmobiliario
El valor comercial de un inmueble en el proceso de negociación
Sin lugar a dudas, es indispensable conocer el precio comercial de una propiedad durante el proceso de negociación. Para conseguirlo, se debe realizar un avalúo certificado por un perito o un estudio de mercado del tipo de propiedad. “De esta manera tendremos una referencia objetiva, que nos permita contar con una base sólida para presentar y respaldar nuestras propuestas”, comenta Ramírez Panesso.
En palabras de la experta, “al tener el precio correcto del inmueble se fortalece nuestra posición en la negociación y además, evitamos valoraciones elevadas o precios por debajo del mercado”. Y es que un precio erróneo hace que el comprador pague de más o que se venda por debajo del valor real. El objetivo es llevar a cabo siempre una negociación, que signifique un gana a gana para ambas partes.
Tácticas efectivas para negociar un precio de venta o arriendo
Algunas estrategias efectivas para negociar el precio de venta o arriendo de una vivienda son: conocer a fondo el inmueble, sus características, posibles usos, condiciones de conservación, remodelaciones, etc.
De esta forma, se puede realizar una investigación exhaustiva del mercado y comparar la propiedad con otras similares en el sector. Para Beatriz, es así como se definen las ventajas y desventajas del inmueble, y se tiene pleno conocimiento de los límites de negociación en cuanto a formas de pagos y demás condiciones o restricciones de las partes.
Manejo de las contrapropuestas de la otra parte
Es importante tener un muy buen conocimiento del inmueble para poder dar respuesta oportuna y certera a cualquier contrapropuesta. Adicional a esto, escuchar con atención a la otra parte es clave para comprender sus preocupaciones o necesidades, y analizarlas cuidadosamente, que es fundamental para llegar a un buen acuerdo.
Ya sea al comprador o arrendatario, se debe resolver cualquier inquietud de manera profesional y sincera, y si es posible, ser flexible en los términos y condiciones, si las circunstancias se pueden dar. Nuestra invitada enfatiza en la conveniencia de mostrar disposición para llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso, dando alternativas a ambas partes y así, negociar de manera constructiva.
Comunicación efectiva y constructiva durante las negociaciones
Para mantener una comunicación efectiva y constructiva durante las negociaciones es necesario comunicar con claridad cuál es el origen o resultado del precio del inmueble. Recordemos que este valor debería ser el resultado de un avalúo comercial o estudio de mercado cuidadoso.
Además, hay que escuchar y resolver las inquietudes que sobre el precio tengan las partes, presentando de forma clara y precisa nuestras apreciaciones, y manteniendo la calma. Finalmente, es muy útil comunicar las razones de la propuesta y contra oferta de manera flexible y explorar varias opciones para llegar a un buen acuerdo.
Consejos para aumentar el valor de los inmuebles al negociar
“La recomendación es mantener el inmueble impecable, ese siempre será el mejor consejo”, advierte la gerente general de A&C Inmobiliarios. De igual forma, el estado de los pisos que tiene la propiedad cobra relevancia al momento de empezar su comercialización, igual que los baños y cocinas, que pueden dar un aspecto descuidado o viejo al inmueble si no están en buenas condiciones.
“En esos casos, lo aconsejable es una remodelación, pero habría que evaluar si valdría la pena o no y si esta inversión se podría ver reflejada en el aumento del precio y en la velocidad en que se pueda comercializar la propiedad”, finaliza Beatriz Ramírez Panesso.
Ahora que tienes las herramientas necesarias para negociar, ¡prepárate para alcanzar nuevos niveles de éxito en el mercado inmobiliario! Recuerda siempre la importancia de la investigación, la comunicación efectiva y la flexibilidad para llegar a acuerdos que beneficien a ambas partes.
Fuente: Ciencuadras
